Последние добавленные статьи
В Москве начали обучать особенностям ведения бизнеса с китайцами
-
04.03.2016 г.
В Москве 3 марта открылась серия семинаров «Network-сессия, «Диалоги»: Кросс-культурный менеджмент» призванных познакомить российских и китайских бизнесменов с особенностями ведения бизнеса в России и Китае
Первое занятие, как сообщила с места события наш спецкор Софья Орлова, было посвящено практике выстраивания деловых отношений с китайскими партнерами.
Эксперты РАСПП, Торгпредства КНР в РФ выступили с конкретными рекомендациями по тактике ведения переговоров с китайскими партнерами.
Второй секретарь Комитета реформ и развития Посольства КНР в РФ Ли Жусинь, рассказал, что Китай – это страна ритуалов и обрядов и традиций. Поэтому перед началом переговоров с китайцами следует изучить привычный для них этикет.
Его основные принципы: вежливость, скромность, гармоничность, терпимость и уважение. На официальных переговорах иерархия выстраивается по должности, а в не формальных по возрасту.
Так же стоит знать что, к примеру, красный цвет в Китае – это цвет счастья, счастливыми цифрами являются четные, кроме четверки, которая символизирует смерть. А дракон и феникс являются почетными символами.
Китайским бизнесменам не следует дарить большие часы, которые в КНР также ассоциируются с похоронами. Нельзя человека сравнивать с медведем, поскольку в Китае это символ глупости и слабости.
Невежливо в гости к китайским партнерам приходить без подарка. У китайцев считается хорошим тоном сначала от подарка два-три раза отказаться, а только потом принять.
Со своей стороны первый вице-президент РАСПП Маргарита Федотова указала, что на переговорах по-русски принято идти от частного к общему.
У китайцев все наоборот. Каждое дело они выполняют под каким-нибудь лозунгом. При первой встрече с китайским партнером надо здороваться одной рукой и не сильно её сжимая.
На второй и третьей встречах можно уже здороваться двумя руками. Еще один важный момент – это грамотный переводчик. Именно он может стать залогом успешных переговоров.
Гендиректор интернет-портала «Строительство.RU» Александр Гусев поинтересовался, что для китайцев хуже всего? На это руководитель Департамента экономического мониторинга и маркетинга РАСПП Валерий Кайгородов ответил, что это возврат денег после сделки. Китайские бизнесмены сделают все, предложат любые варианты, чтобы только не возвращать деньги, которые уже лежат у них в кармане.
Поэтому, если вы подписали контракт и перечислили деньги, можете быть спокойны за проект, уверил он.
А